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润滑油代理商如何赚钱?机油代理都有什么新模式?

来源:www。duomurhy。com 作者:润滑油厂家批发代 浏览次数:发布于18年02月26日 15时43分28秒

  随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈,加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得越来越小,因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实,润滑油代理商如何赚钱?机油代理都有什么新模式?下面听听多姆润滑油是怎么介绍的。
  
  模式一:扩大经营规模盈利
  
  润滑油经销商的四个角色:物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
  
  经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。
  
  简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。
  
润滑油代理商如何赚钱?机油代理都有什么新模式?
  
  模式二:多品类多元化盈利
  
  经营多元化,就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
  
  目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:
  
  (一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。
  
  (二)跨行业:涉足润滑油产品物流,甚至建立连锁加盟店等。
  
  模式二:多品类多元化盈利
  
  模式三:厂家代理盈利
  
  利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家选择一款优势的产品进行市场开发,从中获利。过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。
  
  目前,国内润滑油的利润一般在15%-25%之间,进口润滑油的利润在30%-40%之间,如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高,价格透明度高,利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话,可以选一些国内有一定知名度的进口机油做加盟,常见的比如多姆润滑油,不仅利润空间丰厚,又有一定的上升空间。

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